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在2018年度公司总结表彰会上的讲话

2019.01.30 173 字号 A- A A+

张秀伟  2019.01.30

尊敬的各位同事、各位军代表:

大家下午好!

今天我们欢聚一堂,回顾总结2018工作成果,部署2019年重点工作任务,表彰2018年度公司先进集体、先进班组、先进个人和十佳员工,共贺2019年新春的到来,我代表公司董事会祝大家新春快乐,在新的一年阖家幸福,万事如意!向在过去一年里付出辛勤劳动的全体员工和驻厂军代表表示衷心的感谢!向受表彰的十佳员工、先进个人、先进集体、先进班组表示热烈的祝贺和崇高的敬意!

借此机会,我重点讲2018年回顾和取得的成就、2019年计划、目标和重点工作。

一、2018年回顾和取得的成就

2018年是在公司发展史上具有里程碑意义的不平凡的一年,公司迁入新工厂后正式全面运行,并且迎来建厂100周年,在“技术领先型的差异化”发展战略指导下,我们经受住了新工厂费用突然大幅增加、军队和消防体制改革深刻影响、部队和政府的一系列迁址审核等内外部各种挑战和考验,销售收入和利润分别突破5亿元和2000万元,打破了连续3年在3亿元徘徊不前的被动局面。2018不仅是改制6年来经营业绩最好的一年,更是创造了百年历史新高,因此2018年也必将载入公司发展的历史史册!

(一)2018年度主要经济指标完成情况(待总公司审计确认)

1、主营业务收入5.3亿元,其中军品销售首过3亿元;

2、实现利润2100万元,同比增长145%

3、回款6.23亿元,同比增长111%

4、人均销售收入220万元,同比增长90%

5、重点产品销售收入9200万元,同比增长77%

6、目前在手订单6.66亿元,是去年同期的4倍多。

(二)2018年度完成的主要工作和取得的成效

1、全面反思回顾过去三年的工作。改制之初,公司快速走上发展正轨并扭亏为盈,脱离了生存危机,但2015-2017年,销售收入连续三年在3亿元徘徊,这一局面如不尽快打破,公司可能再次回到亏损的困难局面,为此,公司组织召开了发展研讨会,全面分析了公司的机会和威胁、优势和劣势、关键成功因素和不足之处以及如何利用好新工厂在基础设施、设备等在行业的领先优势,重新制定了发展目标、战略措施和重点工作计划,提出了 “军品民品齐努力,二O二二双十亿”战略目标。经一年的运行,已经初见成效,2018年,我们迈出了坚实的一步!

2、进一步强化军品市场开发与拓展力度。加强与部队的沟通和互动,完成了陆军装备部军选民项目的研制、投标并成功中标(已公示,等待最终确认);完成了火箭军核应急项目的方案设计、投标并已初步中标(在公示,等待最终确认);完成了军内科研项目远程供水车的研制和出厂鉴定,等待鉴定定型列装;经受住了产能考验,完成了15003喷洒车的生产任务;开展了陆军轻型喷洒车、海军洗消系统等项目的预研等。这些军品项目工作所取得的成果,为公司今后3-5年甚至更长时间发展打下了坚实的基础。

3、产品结构调整更见成效,通过实施价格策略、营销激励机制优化调整、渠道建设、重点推广等措施,消防机器人、举高、抢险救援、城市主战车等重点产品销售增长近80%,占全部销售收入的比重达到20%,进一步提高了公司竞争力和可持续发展能力。

4、科研成果丰硕。2018年完成二十多项重点新产品开发与认证、产品改进设计和技术研究;完成了各类项目申报/验收10余项;申报专利20多项,截至2018年底,过去六年累计共申请国家专利160余项,获得授权113项,其中:发明专利授权17项、实用新型专利授权76项、外观设计专利授权16项、软件著作权等4项。这些成果的取得表明公司在研发能力、管理能力、品牌形象以及综合竞争力等均得到进一步提升。

5、完成了一系列审查/审核。贯穿全年,公司高度重视、精心组织、精心准备,通过了生产资质迁址审核、消防车CCC迁址审核、国家保密三级资质单位复审、军品生产资质转场生产首批质量鉴定审核和军品生产资质年度监审和“两证合一”审核等,这些审核均获得一次性通过,还表明了公司团队精神和执行力得到有效提升。

6、合资谈判取得实质性进展,下一步将分别在德国和中国组建合资公司,通过引进欧洲先进技术和管理经验,加快实施“技术领先型的差异化”发展战略,加快公司将消防装备做强做大的步伐。

7、隆重纪念建厂100周年。公司做了一系列精心准备,成功举办了由部分客户代表和行业管理部门代表以及全员参加的庆祝大会;举办了影像/实物/展板等多种形式的丰富多彩的厂史展览,展示了公司良好的综合竞争力;举办了重点新产品展示和技术发展研讨会,更加清晰未来发展方向和研发重点技术和产品;举办了以部门为单位的建厂100周年大合唱比赛。百年厂庆精彩纷呈,增强了员工荣誉感、使命感和凝聚力。

8、完成了团队素质提升训练。通过团队素质提升训练,一支“能打仗、打胜仗”的员工队伍正在快速形成。TA2团队100天实践活动,带动全员实现了入库167台、发运178台、销售额2.95亿元,分别是2017年全年的72%84%88%的崇高目标。团队素质提升训练,不仅促进了公司经营业绩的提高,更为重要的是沟通、支持、协作和负责、执行力和团队目标感等团队素质得到了显著提升,并带动全体员工素质提升。

9、加快企业文化建设步伐。通过举行升旗仪式、办公室/会议室“我们的共同价值观”看板、车间宣传标语征集和展现、宣传画廊开辟、员工食堂电视机安装、办公楼大厅电子显示屏安装等企业文化软硬环境建设,使“诚实、信任、相互尊重”和“老老实实做人、踏踏实实做事”核心价值观进一步深入人心,并且更多的员工自觉去践行。

(三)2018年存在的主要问题

1、产能没有很好的获取。新工厂生产研发基础设施硬件条件已达到行业领先水平,但由于对生产计划缺乏强有力管控,导致入库不及时现象经常发生。同时由于观念落后、管理不力以及对陋习随性整治力度不够等,现场管理的整洁、有序、安全、文明时好时坏,缺乏长期持续巩固的能力。

2、产品和技术发展规划、新产品开发计划没有很好实施,新产品开发仍比较缓慢,企业持续发展后劲与能力有待进一步提高。

3、“有组织的营销”仍显薄弱,营销整体能力与公司发展的要求仍有较大差距。

4、产品质量未能获得显著提升,质量管控能力仍需提高。

5、浪费现象严重,成本费用居高不下,已对公司发展形成新的危机。

6、公司年度重点工作实施推进不够,计划调度、跟进检查、考核等有所放松,导致年度重点工作全年成效没有达到预期目标。

7、团队执行力虽有明显提升,但仍有一部分员工特别是个别干部工作拖拉,推诿扯皮,部分干部仍然缺乏创新创造性开展工作的意识和能力。

二、2019年计划、目标和重点工作

(一)2019年公司主要经营目标(军选民PM70另行单列计划)和科研目标

1、销售台数超过450

2、利润总额超过5000万元

3、主营业务收入超过8亿元

4、新产品重点开发8

(二)2019年度重点工作及主要

面对良好的内外部环境和发展机遇,公司能否顺势而上,迈上新的发展高度,2019年至关重要,因此,2019年又必须是公司基础管理提升之年,为此公司制订了提升产能、军品拓展与列装、降本降费脱危、深入推进有组织的营销、研发能力提升、质量提升、人才培养与梯队建设等重点工作。

1、进一步提升产能。产能是2019年甚至今后数年发展的主要瓶颈,公司将在强化生产计划管控、利用集团资源、行业互补、合资企业等方面提升产能,通过实施精益生产和ERP项目,推进生产系统内部优化提升,充分调动各部门、全体员工工作积极性,全力确保产品按时入库等方面,全面提升产能。

2、持续推进“有组织的营销”,继续加大人员调整、产品结构调整、渠道和组织模式调整;拓展公司重点产品市场;探索服务型制造;优化营销政策激励机制;强化应收账款管理;加强营销队伍培训与建设等,实现全员营销、立体营销,不断提升营销能力。

3继续加大军品开发和市场拓展力度,抓好远程供水车的鉴定定型列装、PM70军选民用项目的生产组织和交付、火箭军核应急项目的设计和生产、抓好空军飞机洗消车的订购生产和交付、轻型洗消车和海军洗消系统预研和立项、高层建筑生物灭火技术装备研究、武警部队需求开发、03喷洒车的改进设计以及寻求政府立项支持。

4、持续推进“质量提升工程”,抓好全员工作质量和产品质量意识教育,以安质部为统领,抓好各部门的质量改进,抓好质量统计与分析,抓好现场产品质量问题闭环归零与制造过程管控,抓好质量责任制落实,抓好质量追溯,切实提升产品质量。

5、强化研发能力提升,抓好产品和技术发展规划、新产品开发计划实施过程管控;强化技术管理规范化、标准化;强化“精益研发”,持续改善、养成习惯;强化研发人员工作业绩考核奖惩与薪酬调整,切实提高研发能力。

6、切实抓好降本降费脱危,细致分析企业降本增效“出血点”和“止血点”,在降低采购成本、降低部门费用、杜绝浪费、呆滞物资再使用、减少设计损失和质量损失等方面下功夫,制定目标和考核奖惩,确保降本降费出成效、出成果,驶离成本费用风险,使公司走上良性发展轨道。

     7、强化各级执行力,坚持把公司经营目标、年度重点工作以及专项工作落地,切实做到目标、组织、调度、跟进、协调、支持、考核、成果务实推进;坚持倡导相互沟通、相互尊重、相互支持良好工作氛围,杜绝推诿、扯皮现象的发生。

    8、加强企业文化建设和人才培养工作。进一步弘扬“诚实、信任、相互尊重”和“老老实实做人,踏踏实实做事”核心价值观,树立“为公司发展作贡献”典型部门、典型个人,宣传正能量、抵制负能量,营造全局意识、团结协作、敢于负责的团队氛围,致力于公司/员工的共同进步、共同提高、共同发展;进一步倡导快乐工作、快乐生活和和谐氛围,关怀人、激励人、留住人,大胆启用年轻人,促进公司持续健康发展。

各位同仁,2018年已成为历史,2019年更是充满机遇甚至是从来没有的历史性机遇,催人奋进,让我们在海伦哲集团公司的领导下,齐心协力,团结拼搏,勤奋工作,不负历史使命,为公司发展和我们美好的生活而努力奋斗,我们的明天一定会更加美好!

值新春佳节来临之际,向大家并通过你们向亲朋好友,表示最真诚的祝福,祝大家在新的一年里阖家幸福、身体健康、工作顺利、万事如意,并取得更加辉煌的成就!

谢谢大家!